小売業の販売員の年収

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小売業の販売員として働くにあたり、やはり気になるのはその年収ではないでしょうか。ここでは、小売業の販売員における一般的な給与相場と、年収をアップさせるためのポイントについて解説していきます。

小売業の販売員の気になる年収

求人情報専門の検索エンジン「求人ボックス」による平均給与調査では、小売業販売員の平均給与は年収約350万円、月収約24.3万円という結果でした。とくに、入社したての20代は年収の水準がやや低めであることが特徴です。

企業によっても年収・アップ率は大きく異なる

小売業の年収は企業によっても大きく異なります。例えば当サイト監修のカインズの場合、新卒入社後から10年で、以下のような年収が想定されています。

• 入社1～3年目：約310万～約430万円
• 入社4～6年目：約410万～約650万円
• 入社7～9年目：約570万～約750万円

求人情報専門の検索エンジン「doda（デューダ）」には、20代正社員の平均年収は約350万円だという調査結果があります。もちろん個人の能力や仕事への取り組み次第ではありますが、カインズならば入社後3～4年程度で、平均を超える可能性が高いといえます。

まずは小売業の現場での販売業務にしっかりと従事し、4～5年ほどかけて販売・接客・経営などの基本的スキルを学ぶ。その中で将来像を定め、ポジション・給与ともにステップアップを目指していくという形が理想です。

販売員が年収アップを目指すには

販売員の年収アップにつながる取り組みについてご紹介。ただ何となく業務をこなすのではなく、「どうしたら給料があがるのか」を意識しながら仕事に取り組むようにしましょう。

責任者・管理者ポジションを目指す

販売員からラインマネジャー・店長・エリアマネジャーといった役職へキャリアアップすることで、給与アップが期待できるようになります。こうした責任者・管理者ポジションを目指すためには、常に経営者意識を持って仕事にあたることが大事。「どのような売場づくり、接客をしたら業績アップにつながるのか」「どうしたら顧客満足度はあがるのか」「店舗の目標を達成する」といった視点を大切にしながら仕事に取り組み、売り上げに貢献することで、その能力が認められキャリアアップが期待できるようになります。

本部での勤務を目指す

販売員としてのキャリアを積んだあとに、本部での勤務を願い出るという方法もあります。本部には、マーチャンダイザー・経営企画・マーケティング・海外事業・人財育成といった多様な職種があり、どれも販売員としての経験・能力を活かせる仕事となっています。もちろん専門性も責任も大きくなりますが、やりがいと共に給与アップにもつながるでしょう。

スキルを磨いて年収アップを目指す

販売員としてキャリアアップ・年収アップを目指すのであれば、スキルを磨くことを重視したほうが良いでしょう。以下にいくつかの方法をご紹介しますが、どのスキルも日々の業務の中で身につけることができるものです。

商品知識や、関連する技術を習得する

小売業の販売員としてスキルアップするためには、商品知識について深く学ぶことが重要です。担当する売場の商品の特徴・使い方はもちろん、トレンドなどについても幅広くチェックしておくと良いでしょう。メーカー研修やセミナー、展示会への参加も有効です。このような取り組みを通じて、お客様に対して的確な案内・アドバイスができるようになると、販売員としての信頼性が向上。評価アップにもつながるでしょう。

コミュニケーション能力を磨く

販売員だけでなく、マネジャー・店長・本部スタッフなど、すべての職種に必要となるのがコミュニケーション能力。適切な言葉遣いや表現、人の話を聞く姿勢、分かりやすい説明といったスキルは高い評価につながり、そのスキルは販売員としての仕事で身につけることが可能です。どのような接客をしたらお客様が喜ぶのか、売り上げにつながるのかといった視点を重視し、日々の業務にあたると良いでしょう。

リーダーシップ・マネジメントスキルの習得

ラインマネジャーや店長といった職種を目指す場合、チームをまとめるリーダーシップをはじめ、売上目標や進捗管理といったマネジメントスキルを習得することが大切です。先輩社員の働き方をしっかりとチェックし、見習うべき部分を自分に落とし込む努力をしましょう。